后移动时代生存之道:YunOS如何撑腰厂商?

　　在刚刚结束的YunOS 5发布会上，市场调查机构赛诺宣布了YunOS成为国内第三大操作系统的消息。数据显示，2015年国内移动智能操作系统的份额前三名分别是Android(81.36%)、iOS(11.00%)及YunOS(7.10%)，YunOS已经超过Windows Phone成为国内第三大移动操作系统。

　　赛诺预期2015年YunOS的出货量为3310万台，但实际上阿里目前公布的数字是4000万台。考虑到YunOS目前合作的品牌有部分活跃在三四线城市，调查相对困难，所以YunOS的市场份额或许还不止7.1%。

　　推广对象很重要

　　YunOS之前，已经有Blackberry OS、Tizen、Sailfish等多个兼容Android应用的移动操作系统出现。但时至今日，它们的出货量加起来或许都不如YunOS。

　　Blackberry 10等系统失败了

　　为什么YunOS能成功?大抵是因为选对了推广对象——中小型手机厂商。阿里心里清楚：新操作系统面临的最大挑战就是与成熟操作系统进行比较。一旦「硬碰硬」，不仅厂商不会搭理，消费者也不会买单。所以要做，就必须避开Android锋芒，选择侧面进行突击。

　　选择中小型厂商

　　Android由于AOSP而百花齐放，大厂商更是人手一份定制Android系统。定制Android最大的好处是能自建生态，然后自己吃掉系统红利。常见的做法有设置应用商店、个性化商店、生活服务分发以及充当支付入口等等。

　　ASOP项目

　　大厂商能这么玩，有两个原因：

　　1.用户基数更大，能够有效摊薄研发与维护成本，生态收益也相对更高。

　　2.通过定制系统来构建软件差异化，让用户黏性更高。

　　中小厂商的单家出货量很小，这决定了其自建系统是相对得不偿失的做法，这块蛋糕注定它们吃不上。其次，中小厂商的首要目标是出货量，而不是构建品牌，所以它们对价格与成本的关注远大于差异化，毕竟便宜才是这个层次出货量的最大保证。

　　据市调机构Gartner出具的数据显示，2014年全球白牌智能手机出货量达到了4亿5000万之多，这其中又以印度与中国的份额最大。阿里正是将YunOS瞄准了这部分市场，才获得今天的成功。

　　阿里的平台基因

　　构建平台汇集散户，然后以量变产生质变是阿里的强项。像淘宝，余额宝莫不是这种基因的产物，当然YunOS也是。

　　中小厂商面临的两个问题，YunOS给予了针对性的解决。首先，阿里手中握有的资本能够在初期完全承担YunOS的开发与维护费用，并且近乎免费地提供给厂商。当合作厂商多了，YunOS的边际成本还会越来越低。

　　其次，YunOS开放平台允许厂商共享系统红利。中小型厂商不仅能够利用到好的操作系统，还能够在硬件盈利之外得到一部分软件红利，这部分收益是之前吃不到嘴里的肉，现在阿里让他们吃到了。

　　Flyme Powered by YunOS

　　最后，阿里提供的YunOS并非只有原生版一种。针对不同的合作伙伴，阿里会充分考虑到其用户体验及需求，与厂商一起做针对性定制。譬如魅蓝Metal上的Flyme Powered by YunOS，就与原版Flyme在UI上几乎相同，甚至连阿里主推的生活服务也集成到一个App当中，以免影响用户观感。

　　为产品而不是为战略

　　Firefox为什么要做Firefox OS?主要是战略原因。PC时代的Firefox想要延续辉煌，就必须在移动时代抢到新高地。但玩战略的公司往往忘记一个事实，就是消费者的需求与品牌的战略需求并不一定相同。

　　Firefox OS

　　同样是五百块，消费者当然会选性能更好，功能更强的Android手机，凭什么用你的Firefox OS?同样的情形也发生在Windows Phone上。同样是5000块，我为什么不选iPhone要买你连支付宝都不能用的Windows Phone?消费者需要一个购买你战略产品的理由。

　　YunOS做的就是产品，而不是单纯的战略产物。YunOS相对大部分定制Android系统在稳定性、流畅度、续航时间、安全性等多个方面有优势，并且也支持Android应用。而且与阿里合作的中小厂商，往往产品还十分便宜，自然用户就愿意购买。

　　结语

　　YunOS大放异彩的背后是精密部署与不断坚持，并且也切实给厂商与消费者带来了利益。不管是UI交互、差异化功能、内容分发、内置服务，YunOS 5都已经成为了国内移动操作系统的佼佼者。一旦厂商搭上YunOS这辆快车，就能立刻获得其他大玩家好几年的积累。

　　随着合作伙伴的越来越多，出货量越来越大，YunOS的成本优势与生态红利也会持续增长。当量变达到质变时，我们或许就能看到不一样的产业格局了。